Você está segmentando seus anúncios do Facebook e Instagram da mesma maneira para todos os tipos de anúncios? Use diferentes audiências de anúncios do Facebook para diferentes pontos do seu funil de vendas.
Neste post, você aprenderá a segmentar seu público no topo do funil, no meio do funil e no fundo do funil.
Como você tem como alvo seus anúncios será um pouco dependente do seu negócio e também dos ativos e do tráfego que você tem disponível para você.
Se você é Usando anúncios do Facebook para um negócio localNormalmente, você deve manter seu Facebook segmentar um pouco aberto e apenas se concentrar na área local, variando as mensagens em seu anúncio.
Para empresas on -line, você tem mais flexibilidade em sua segmentação, pois está desenhando de uma população mais ampla.
Os clientes podem chegar a qualquer momento no “funil” ou na jornada do cliente. Eles podem estar prontos para comprar imediatamente ou podem passar pelo funil de vendas rapidamente da conscientização para a compra.
Os anúncios do Google são um pouco diferentes, pois as pessoas podem estar procurando seu produto naquele exato momento, em vez de anúncios do Facebook, onde as pessoas estão interessadas no seu produto, mas podem não estar no “modo de compra”.
O Facebook anuncia o público para o topo do funil
Os anúncios do Facebook e do Instagram do Funil Facebook devem ser mais educacionais em torno dos pontos problemáticos que você resolve e o que o torna diferente.
Os anúncios em vídeo podem se sair muito bem na parte superior do funil, porque você pode usar as visualizações de vídeo para criar o público de redirecionamento posteriormente.
Em termos de segmentação, você pode querer alcançar um público frio. O que significa que você vai segmentar seus anúncios no Facebook com palavras -chave ou audiências parecidas e depois excluir seu público caloroso. Seu público caloroso é criado com público personalizado dos visitantes do site, assinantes de e -mail, engajamento na página do Facebook e possivelmente no engajamento da página do Instagram.
Você pode não querer excluir todo o seu público caloroso no topo do funil. Dependendo do seu objetivo, você pode apenas excluir pessoas que ainda não se tornaram liderança.
Estou descobrindo que o público amplo está funcionando muito bem se você estiver usando o Facebook Pixel em um anúncio de leads ou vendas.
O Facebook anuncia o público para o funil médio
No meio do seu funil, um cliente em potencial pode estar mais interessado em fornecer suas informações como lead. Então você pode fazer mais Anúncios de geração de leads.
Aqui você pode estar segmentando um público mais parecido ou até mesmo fazer um redirecionamento de pessoas que se envolveram com seus vídeos no topo do funil.
Parte inferior do público do funil
Se você está segmentando clientes em potencial que desejam comprar seu produto, normalmente sugiro apenas usar o retardar o público.
A exceção seria no comércio eletrônico, pois você pode ir mais amplo e segmentar um público frio, mas pode precisar atraí -los com um acordo especial.
Muitas empresas precisarão combinar todo o seu público de redirecionamento em um, porque não haverá volume suficiente. Normalmente, você precisa de um público de pelo menos 1000 a 2000 para que seus anúncios obtenham alcance.
Certifique -se de subtrair o público do Pixel de compra e uma lista de clientes de e -mail para evitar segmentar pessoas que já compraram.
Se você tiver um volume grande de tráfego o suficiente, poderá segmentar apenas as pessoas que estiveram na página de vendas menos as pessoas que já compraram.
E se você tiver uma quantidade muito alta de tráfego, poderá segmentar as pessoas que abandonaram o carrinho, desde que você tenha o adicional de carrinho ou inicie o pixel de checkout.
No final, seus anúncios do Facebook e Instagram serão uma combinação de mensagens e direcionamentos.
Às vezes, o público do seu anúncio do Facebook não será perfeito, mas o texto e a oferta do anúncio farão o trabalho para você.
Se você está procurando inspiração de anúncios, pegue meu guia atualizado!
Pegue meu ebook gratuito de anúncios do Facebook!
Quer ir mais longe? Obtenha meu ebook gratuito de anúncios do Facebook, 50 exemplos inspiradores de anúncios que funcionam. https://www.andreavahl.com/50ads
Luis es un experto en Inteligência Empresarial, Redes de Computadores, Gestão de Dados e Desenvolvimento de Software. Con amplia experiencia en tecnología, su objetivo es compartir conocimientos prácticos para ayudar a los lectores a entender y aprovechar estas áreas digitales clave.
