Anúncios de liderança do Facebook: passo a passo

Você gostaria de obter mais leads do Facebook e Instagram? Deseja reduzir seu custo por opção? Os anúncios principais do Facebook são ótimos para expandir seus negócios.

Neste artigo, você aprenderá a diferença entre os anúncios de conversão do site e os anúncios de leads do formulário instantâneo e o método passo a passo para começar com os anúncios de leads instantâneos para o Facebook e o Instagram.

A diferença entre anúncios de liderança do Facebook e anúncios de conversão de sites

Muitas pessoas estão confusas sobre a diferença entre um anúncio instantâneo de geração de leads e um anúncio de conversão de sites. Acho que as pessoas costumam selecionar o objetivo errado e não sabem ao certo por que a configuração e os anúncios não estão funcionando corretamente.

A maior diferença é que um anúncio de geração de leads de formulários instantâneos acontece no Facebook e um anúncio de conversão de sites que você está enviando o tráfego do Facebook (para o seu site que possui seu próprio pixel do Facebook instalado).

Quando você estiver no gerenciador de anúncios do Facebook e criar uma nova campanha, verá o pop -up da opção Leads como uma opção. Dentro dessa escolha, existem várias opções.

Em todos esses casos, você selecionará o “Local de conversão” no nível do conjunto de anúncios durante o processo de configuração.

Se você possui uma “página de destino” ou site que deseja que o tráfego vá, precisará selecionar a opção do site. Certifique -se de ter o Facebook Pixel configure corretamente. Você precisará de uma “página de agradecimento”, onde pode instalar o pixel de chumbo para que esteja otimizando os leads.

Se você não possui uma página ou site de destino, mas deseja coletar leads, o anúncio de formulários instantâneos é uma solução perfeita para você. Mesmo se você tiver um site, pode ser um bom teste para ver se você pode obter leads mais baratos.

O anúncio terá um formulário pop-up no Facebook, onde o nome do usuário e o número de telefone (ou outras informações solicitados) já estão pré-popadas no formulário. Isso facilita para as pessoas concluir o formulário em dispositivos móveis.

Acho que os anúncios de conversão do site podem fornecer leads de maior qualidade, mas há uma opção para pedir leads de “intenção mais alta” no formulário instantâneo, o que ajuda na qualidade do chumbo.

Com os formulários instantâneos, seus leads aparecem na seção central de leads do Meta Business Suite encontrado aqui: https://business.facebook.com/latest/leads_center. Os leads “expirarão” se você não os baixar dentro de 90 dias.

Você pode automatizar a conexão entre o Centro de Leads do Facebook e seu provedor de e -mail (ou até configurá -los para enviar por e -mail automaticamente ou enviar uma mensagem de texto para você). Para fazer isso, você precisará de uma ferramenta paga como Zapier. O Facebook também tem algumas integrações disponível.

Visão geral das etapas para um anúncio de chumbo no Facebook ou Instagram

Aqui estão as etapas gerais que você tomará para criar um anúncio principal do Facebook. Vou dar a visão geral do processo e depois divulgá -los em etapas menores.

1. Crie um formulário instantâneo na sua página do Facebook. Vá para a suíte de Meta Business do Facebook aqui: https://business.facebook.com/latest/instant_forms/forms e crie um formulário instantâneo que capturará as informações da pessoa. Você também pode fazer essa etapa durante a fase de configuração do anúncio, mas eu prefiro fazê -lo antes do tempo.
2. Inicie a campanha publicitária principal no gerente de anúncios. Vá para o Gerente de anúncios do Facebook e clique no botão Criar verde. Como mostrado, na imagem acima, selecione Leads na caixa pop -up.
3. Anúncio no nível do conjunto de anúncios, selecione Formulários instantâneos. Ao longo do caminho, você estará criando o Direcionamento de anúnciosAssim, orçamentoe outras configurações exatamente como você faria em qualquer campanha publicitária.
4. No nível do anúncio, verifique se você selecionou o formulário que você acabou de criar. Você vai criar seu Texto e imagem do anúncio do Facebook normalmente, mas você selecionará o formulário
5. Execute a campanha publicitária e faça o download dos leads no Lead Center na Suíte de Negócios da sua página. Como alternativa, você pode configurar uma integração como o Zapier para conectar o centro de leads ao seu sistema de e -mail.

Como em qualquer tipo de campanha, você assistirá ao seu custo por lead e Teste de divisão Diferentes públicos e anúncios.

Observe que você pode executar os anúncios no Facebook ou Instagram com esse processo. Eu gosto de quebrar cada uma das colocações para ver qual está melhor tendo um desempenho.

Criando um formulário instantâneo em sua página do Facebook

Agora vamos mergulhar na criação de seu formulário instantâneo.

Você pode fazer isso dentro do gerente de anúncios ao criar seu anúncio, mas eu gosto de fazê -lo primeiro, porque leva um pouco de tempo.

Para criar seu formulário de chumbo instantâneo, vá para sua página do Facebook e siga estas etapas:

1. Navegue pela seção Instant Forms dentro do Meta Business Suite. Como as páginas podem ter navegação muito diferente, gosto de usar este link direto: https://business.facebook.com/latest/instant_forms/forms
2. Clique no botão Blue Create Form no canto superior direito e uma caixa pop -up parecerá configurar o formulário.
3. Nomeie o formulário e selecione mais intenção (isso fornecerá leads de maior qualidade, porque as pessoas precisam confirmar suas informações, mas custarão um pouco mais).
4. Expanda cada uma das seções e personalize o que você está anunciando
   1. Introdução é o texto no formulário e tudo bem para corresponder ao seu texto de anúncio. É isso que você está oferecendo e pode fazer esse texto de longa forma, se quiser.
   2. As perguntas são onde você seleciona quais informações você deseja da pessoa. O Facebook pré-seleciona o nome completo e o email, mas você pode personalizar o que pede e personalizar o texto no formulário. Quanto mais informações você solicitar, menor a probabilidade de alguém lhe dar suas informações. Você também deve informar às pessoas como as informações serão usadas na seção Descrição.
   3. A privacidade é um link para os termos de privacidade em seu site que você deve ter.
   4. A tela de revisão é onde eles confirmam suas informações e isso pode ser deixado como está.
   5. A conclusão é a chamada à ação depois que eles preencheram o formulário. Você pode fazê -los ir a uma página no seu site, ligar para o seu negócio ou baixar algo.

Depois de terminar de criar o formulário, clique em Publicar no canto inferior direito. Depois de publicado, você não pode editar o formulário. Se você precisar continuar editando o formulário posteriormente, selecione Salvar e o formulário estará no modo de rascunho. Você não pode usá -lo em um anúncio até ter clicado em publicação.

Imagens instantâneas de formulário passo a passo

Criando seu anúncio de chumbo no Facebook ou Instagram

Agora que você criou o formulário de chumbo instantâneo, tudo o que você precisa fazer é criar o anúncio de geração de leads e especificar esse formulário no processo de criação de anúncios.

Criar o anúncio principal é como criar qualquer outro anúncio, você usará os mesmos princípios para segmentar e escrever seu anúncio. Existem algumas diferenças no processo a serem destacadas.

Primeiro, navegue até a área do gerente de anúncios (eu gosto de ir diretamente lá https://business.facebook.com/adsmanager/manage/), clique no botão Criar verde para começar.

Então, conforme observado em uma imagem anterior, você escolherá o objetivo de leads no botão pop -up.

É uma boa ideia nomear suas campanhas com algo descritivo e você pode clicar em Avançar no canto inferior direito para navegar até o nível do conjunto de anúncios.

No nível do conjunto de anúncios, você selecionará formulários instantâneos como local de conversão e escolherá a página do Facebook que você usará. Mesmo se você estiver anunciando apenas no Instagram, você precisa selecionar a página do Facebook, pois é aí que o formulário está localizado.

Você pode precisar aceitar o Termos dos anúncios de leads meta Antes de continuar se você ainda não o fez.

Você configurará seu conjunto de anúncios com a segmentação, canais, orçamento e outras otimizações como normalmente faria. Lembre -se de tocar seu conjunto de anúncios com uma descrição que o ajudará a conhecer sua segmentação e configurações.

Em seguida, selecione o próximo no canto inferior direito para navegar até o nível do conjunto de anúncios.

No nível do anúncio, você criará a manchete e o texto do seu anúncio, como normalmente o faria. Mas você selecionará o formulário instantâneo que você criou em sua página para a captura de leads.

Quando você tiver o anúncio da maneira que desejar, clique em Publicar no canto inferior direito.

Um anúncio de lead de formulário instantâneo terá a mesma aparência que um anúncio regular inicialmente, mas você verá o indicador “formulário no Facebook” que um formulário pop -up aparece.

Acessando seus leads na seção Instant Forms da sua página do Facebook

Seus leads aparecem na área de formulários instantâneos da sua página do Facebook, que você pode acessar diretamente aqui: https://business.facebook.com/latest/instant_forms/forms

Idealmente, você automatizará esse processo em vez de ter que entrar na sua página todos os dias e baixar os leads manualmente.

E lembre -se de que os leads expirarem após 90 dias, portanto, faça o download de seus leads regularmente se estiver executando anúncios (e, claro, apenas para acompanhar o mais prontamente possível).

Os anúncios líderes do Facebook são uma maneira poderosa de expandir sua lista de e -mails, conectar -se com possíveis clientes e obter ROI verdadeiro das campanhas publicitárias do Facebook.

Os anúncios de geração de leads levam um pouco mais de tempo de configuração inicialmente. Mas esses tipos de anúncios serão melhor otimizados para fornecer mais leads e vendas normalmente.

Parabéns se você definiu um desses tipos de anúncios – você está no caminho certo para aproveitar ao máximo suas campanhas publicitárias no Facebook!